做为销售经理或销售，您是否经常碰到下列问题：

■ 在开展销售的最开始阶段就找错了人。
■ 太晚确认真正的决策者并与他联系
■ 是客户而不是销售员引导和控制整个过程
■ 所有精力都花在了您熟悉的人身上，而不是有权限采购的人
■ 宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了
■ 过分依赖关系战术，而没有真正了解买方的业务和个人需求
■ 建议方案没有价格评估和针对客户的价值分析
■ 把打折看成是最后一分钟的防御手段
■ 管理昙花一现式的销售人员
■ 难以接触到客户高层人士
■ 处理鸡肋式项目信息
■ ……….

如何才能提高销售赢单率？如何降低销售成本？

CES帮你解决以上问题，助你成为（为企业打造）
“顾问式”销售精英。
销售是艺术？销售是科学？
我们认为销售是科学的艺术，CES销售理念将带给你辉煌的销售职业生涯。
科学：世界最先进的销售方法论
艺术：本土10位资深销售专家15年的销售经验和成功案例

课程名称：
CES客户互动销售

课程收益：
Customer Engagement Selling提供一个系统的、可重复的和可审计的方法，主要是加快销售进程，改善销售队伍的整体业绩，引领你进入“顾问式”销售方式，成功破解组织采购行为。提高销售赢单率，降低销售成本。

精彩内容：
CES总览——世界销售理论的发展与客户互动销售
如何成为顾问式销售
需求篇---------- 挖掘客户需求的牛顿三定律
关系篇---------- 突破组织采购行为中的关系壁垒
流程篇---------- 专业的销售流程，帮助你有力的把控销售进程

讲师介绍：
孙峻涛 先生
CES理论的奠基人之一
CNET中国咨询培训总经理 CES系列课程首席讲师
孙峻涛先生有着15年的IT工作背景，超过200个项目的成功销售经验，与CISCO、IBM等国际知名厂商保持着长期、良好的合作关系，曾被CISCO授予“销售之星”奖、“销售精英”奖，被Intel公司授予“金名片”奖，被cisco公司聘为高级业务顾问。
孙先生致力于将世界先进销售理念与中国实际情况的有效结合。他从1996年开始接触国际先进销售理论，并在实践工作中加以应用、完善，以此奠基了CES销售理论。

时间地点：2004年2月28－29日 北京·银网中心9层·“大海”会议厅
课程对象：有志成为“顾问式”销售精英的销售人员、销售经理
授课形式：- 讲授 - 启发式、互动式教学 ，- 小组讨论 - 案例分析、应用练习
费 用：2400元/人（含授课、资料、午餐、茶水、会务服务、证书 ）
联系电话：82616677－5052/5051/5011/5010
主 办：CNET中国咨询培训

丰富的本土销售经验+国际先进的销售理念+专业互动的授课方式