在经历之前的战国纷乱和稳定发展时代后，从2004年起，国内的网络安全行业已经开始酝酿一场大的转折，这将是一次“大浪淘沙”，正如达尔文的生物进化论所言——适者生存，经过这次洗礼，国内网络安全市场将只剩下几家真正有核心竞争力的厂商，它们在某些领域具有极强竞争力，同时在整体安全服务解决方案上也处于领先地位。

——孙冠军

孙冠军与网络安全

　　孙冠军是何许人？他毕业于清华大学，做过CA（中国）的技术总监，也曾执掌过东信冠群软件有限公司，而今则是冠群金辰公司的总经理，负责公司的全部业务。

　　提起冠群金辰，不得不说到公安部和CA。公安部无需多加介绍，它的防病毒品牌 —“KILL”在中国安全领域已是家喻户晓。CA，这家为企业提供驾驭电子商务的软件的公司，在全球也是大名鼎鼎。自1976 年成立以来，经过二十多年的发展，推出的产品解决方案数量已经超过千种，所服务的客户遍及世界100 多个国家。

　　 1998年，CA(冠群国际)公司和公安部金辰公司共同出资成立的第一家中外合资软件企业，这就是北京冠群金辰软件有限公司。经过多年努力，已经成为目前中国规模最大的网络安全解决方案与服务提供商之一。

　　 孙冠军最先接触的既不是冠群金辰，也不是CA。与现在很多的互联网行业的老总不同的是，孙冠军并没有选择“从学校到国外” 的路子，而是“先入社会后到国外深造”。 毕业后的孙冠军，首先去的是一家大型国营公司——华润，与现在相比，七、八年前的国营公司，无论在待遇上，还是外派等其他方面都有一些优势。进入该公司后，孙冠军也很受重视，用他的话说是“作为国家储备干部，准备外派到香港的”。然而，事实却并非预料的那样发展，此后，尤其1997年香港回归后，华润（香港）对国内人员的需求减少，原来在香港工作的华润人员也陆续回大陆了 ，而像孙冠军这样的“准备人员”则悬在了半空，处在了“进亦难，留不甘”尴尬境地，不过，最终孙冠军还是选择了离开。

　　 回顾以往，孙冠军坦陈，虽然现在一些留在华润的同事进入了华润房地产，待遇都很不错，但对于自己的选择并不后悔。现在看来，也正是孙冠军的这一决定，才引发了它与网络安全的不解之缘。

　　 1998年，孙冠军经过几番比较，选择了CA。从1998年算起，孙冠军从技术人员到北方区管理，再到CA（中国）技术总监，中间又到加拿大任职两年，已经有6年时间。之后，他走马上任冠群金辰，而后者则是CA的投资公司，如果将这层关系考虑在内，实际上，孙冠军是在CA圈内呆了7年时间，7年在基本上是同一公司工作，而且从发展形势来看，他势必还会在冠群金辰呆下去，这在当前的国内IT并不常见。

　　 关于跳槽的历史，70年前的情况自不待言，一个工作干上20——40年是常事，甚至“为一工作而献终生”也不鲜见。而到了80年代，特别是90年代，则有了这样一种说法：一年学习，二年奉献，三年苦熬，四年走人。而到了新世纪，跳槽之风更甚，尤其在IT、电子商务等新兴行业，两年走人正常，一年离职正好，半年就跳时尚。

　　 对长留CA圈，孙冠军的解释是，自己虽在同一公司工作多年，但却一直在不同的位置上做，所以可以尝试很多新的挑战。事实也确是如此，进入CA后，孙冠军先是做技术，这段时间很短，之后则开始尝试管理工作，在技术、管理都有所进步后，他又回归到技术——技术总监。看是简单的回归，但融合后管理思想后再做技术，显然，他对技术的认识又提高到一个新的层次。很快，四年的时间过去了。

　　 之后，孙冠军又去加拿大任职两年，再到后来，相继担任东信冠群总经理、冠群金辰副总，直到今天掌管冠群金辰。可以说，孙冠军在每个位置上都不过两年左右，他工作的方式是在技术与管理更替，内容则是围绕网络安全。

　　 孙冠军管理经历看似与安全无关，但细细想来，不难发现，正是管理上的工作丰富了他对网络安全需求等的认识，而技术的研究则又让其对网络安全的发展趋势有了很好的把握。因而，也才引出了对于国内网络安全“大浪淘沙”的见解。

    安全之“大浪淘沙”

　　1999年以前的网络安全，在用户的眼里是可有可无的，一方面他们对其还不是很了解，另一方面，也是最主要的原因，用户没有这方面的需求。有一个笑话：一安全公司的员到某高科技企业推广产品，销售人员想当然认为，这家高科技公司肯定需要维护网络安全。于是，他找到该企业的负责人，讲了防火墙如何如何好，网关如何出色，谁知，最后企业的负责人说了句：公司还没电脑呢！这则笑话虽然是嘲笑前几年跟风的“高科技”公司，但也反映了当时国内网络的状况，在此情况下，显然网络安全还是一个“第三者”。

　　 安全真正活起来是在2000年后。随着电子商务和信息化建设的发展，网络安全的需求也随之而来，无论是厂家、开发商，还是用户，都对这种需求明确了。网络安全开始作为独立的部分迎来越来越多企业的重视，相关安全厂商也得到了迅猛的发展。

　　 孙冠军认为，国内网络安全的发展经历了三个阶段。战国时代、稳定发展和“大浪淘沙”时代。也正是前两个阶段，尤其是安全的战国时代的造成了人们对网络安全的误解。从 1999年到IT泡沫的破灭，这是网络安全行业的第一阶段，也是厂家争雄称霸的战国时代。最先兴起的就是杀毒软件，其实杀毒的概念在此之前已经流行，杀毒软件市场也早在几年前战火纷仍，但只是独立的杀毒而已，和之后出现的防火墙，并无出现真正的紧密的联系，也没有形成完整的网络安全的理念。杀毒软件与防火墙的兴起，一方面大大推动了网络安全的发展，但另一方面也局限了众多用户的思维，让他们觉得二者就是网络安全的全部。同时，安全市场的迅猛发展，吸引了大量的企业的参与，包括专业的安全厂商，也有兼职的半路出家者，更多的向打捞一笔的跟风者。与当时电子商务市场相同的是，网络安全市场也出现了大量的泡沫。业内称之为，泡沫时代。

　 　对于这个时代，孙冠军觉得它的出现很正常。许多产业的发展，在高速前进的初期，都会或多或少地产生一些泡沫，络安全产业也一样，但泡沫的出现并非一无是处。泡沫时代的出现，不但对网络安全的概念深入人心起到一定的作用，而且加深了业内对网络安全的理解，安全技术也有了一定的提高。

　 　虽然，泡沫时代对于网络安全的发展有一些作用，但“泡沫毕竟是泡沫，它肯定会被理性所戳破”，孙冠军如此描述，在越来越多的厂家、用户意识到网络安全的泡沫后，开始理性分析网络安全。一批跟风厂家逐渐被淘汰，大的厂家开始思考用户的真正需求，采取量身定做来满足客户，同时根据市场重新定位，以跟上时代发展；用户则不再盲信于国外厂家、先进技术，开始审视自身需要，采购实用的产品和服务。双方的理性给这段时期网络安全市场的发展注入了动力，安全厂商也在淘汰一批后得到了稳定的发展，入侵监测、服务器安全和安全解决方案等产品或服务相继出现并得到重视，但杀毒软件、防火墙仍占据市场的主导地位。

　　 “虽然如此，但国内的安全市场正在变化”，孙冠军接着说，“在经历之前的战国纷乱和稳定发展时代后，从2004年起，国内的网络安全行业已经开始酝酿一场大的转折，这将是一次“大浪淘沙”，正如达尔文的生物进化论所言——适者生存，经过这次洗礼，国内网络安全市场将只剩下几家真正有核心竞争力的厂商，它们在某些领域具有极强竞争力，同时在整体安全服务解决方案上也处于领先地位。“

    暴风雨之前

　　网络安全市场风起云涌，冠群金辰和孙冠军也在等待着一场暴风雨。
　　冠群金辰面临着如何转型的难题，孙冠军也需要一场胜利证明自己，其实，归结到一起，也就是一个问题，那就是孙冠军如何带领冠群金辰冲破巨浪。

　　难吗？确实很难。目前，国内网络安全厂商，包括单做某项产品的小公司，少说也有上千家，即使像冠群金辰这样的也有几十家，如何在这上千家中脱颖而出？对于任何人来说，都是一个难题。

　　靠先进的技术？事实证明，单靠先进的安全技术，不一定会取得成功，一些惟技术而技术的公司的倒闭就是教训；靠成熟的市场运作？国产手机的现状则给了说明，虽是不同行业，但道理是一样的，这条路也并非成功之道。结论又回到领先的技术结合灵活的市场把握的老论调上来，然而真正做到这样的又有几个？

　　冠群金辰没有如此完美，孙冠军也不是完人。然而，冠群金辰和孙冠军的结合却为1+1〉2的出现赢来了条件。
　　安全公司的持续发展靠什么？首先是对整个产业发展方向的把握，其次是人才和技术的积累，当然还有其他的因素，但前面提及的两个方面无疑是最为关键的。

　　对于冠群金辰而言，在方向的把握上，孙冠军的作用毋庸置疑。无论是对安全方向的分析，还是领导、管理能力的把握，孙冠军自身实力的强弱都会影响这整个冠群金辰的走向。 CA多年的工作为孙冠军提供了技术积累，使其对网络安全技术及走向有了很深的了解，更重要的是，在技术与管理工作的多次更替，使他既不会迷信技术，也不会盲从于市场，他对产业将 “大浪淘沙”的分析及由此提出的对策虽然仍有待未来的验证，但从目前来看，与行内一些精英的见解不谋而合。

　　在公司领导和管理方面，孙冠军经过几年的积累也逐渐形成了一套实用的办法。技术与管理工作的变更使他对二者的结合的理解和安全人才的把握更为深刻。孙冠军坦言，一个好的安全公司是技术和市场紧密结合的公司，不但要技术领先，而且要使领先的技术真正应用到市场上去，同时面对市场的真正需求，领先的推出合适的产品和服务。而要满足这些，则需要拥有技术和市场结合的复合型人才。

　　当前的安全市场很复杂，不像几年前的市场，技术和市场分离的人才已不能满足需求。一个好的技术人员，不但要精通技术，而且要对市场需求有较强的把握，要在技术和市场之间架一座桥，从而推动业务发展，这对技术人员来说是很高的境界。对于销售人员而言，了解用户真正需求是分内事，但同时也要了解技术，因为销售的精要在于：不是告诉用户公司有什么产品，而是解释本公司的产品能和他们的需要紧密结合。

　　“这当然是一件很难的事，可以用‘圆’来解释”，对于技术和市场人员的隔离，孙冠军给出了独特的解释。一个圆将技术和销售人员的知识和思维分为两部分。同样一个圆，对于技术人员，80%的部分是与技术研究等渗透，20%的部分与销售、用户等接触，他的工作思维重心就停留在技术上；对于销售人员则相反，80%与用户、需求等相关，20%与技术碰撞，他的思维重心就会是市场。对此，孙冠军表示，冠群金辰正在努力培养二者对技术和市场结合的能力，而且冠群金辰选择人才的标准就是把握技术和市场结合的复合型人才。

　　人才有了，剩下的一个很大的问题就是执行力。对此，孙冠军也有自身的理解：执行力就是大家合力去执行，即首先明确同一目标，然后团结一致去执行。“首先要明确目标，我也常这样要求自己，每个阶段要做什么、怎样做，我都会认真考虑，不会将其定的太高，因为只有这样，目标才会有可能去实现，而一旦实现了，自己就会感到很快乐，会继续冲击下一个目标，形成良性循环。对公司也是一样。但我不希望自己提出目标下属去执行，而是公司所有人共同去分析、讨论，提出一个合适的目标和实现策略、方法，然后去认可它，接受它。这样到了执行的时候，因为大家都认可了，所以都会很乐意的去执行。当然也会出现个别人对目标不认可的情况，但如果是多数人认可的，那么到了执行的时候，则会要求其‘有意见可以保留，但也要执行’，这样就保证了执行力。”

　　与孙冠军相相同的是，冠群金辰也有冲刺的资本。据介绍，经过几年的发展，冠群金辰已经从一个单机版、十几个人的公司，发展到企业级、100多人的公司，经历了快速成长和发展的时期。现在的冠群金辰，目前拥有团结富有创造力的团队，公司员工150余人，他们丰富的经验以及良好的敬业精神是冠群金辰专业安全服务的可靠保证。

蜕变，起飞

　　2005年1月，孙冠军正式走马上任冠群金辰公司总经理。
　　“虽然今年1月就任总经理，但我不是刚来，去年我就已经在冠群金辰了。”孙冠军接着说“经过半年的时间，公司已经过了过渡期，上上下下的员工也都讨论、明确了公司今后的定位、目标——在某一领域具有极强竞争力并且为客户提供整体解决方案和服务的安全厂商，而且统一了实现目标的策略和认识，剩下了就是执行了。”

　　事实上，孙冠军带领他的团队已经开始行动了。

　　首先是产品定位和品牌延伸。目前信息安全市场中最畅销的三大类产品是，防火墙、防病毒产品和入侵监测（IDS/IPS）产品，现在冠群金辰的产品线已经囊括了这些，入侵检测产品他们引进了CA著名的eTrust Intrusion Detection，“KILL和eTrust是冠群金辰的两条生命线，它们都是技术好、受到用户认可的产品。”孙冠军介绍说。冠群金辰公司最早的品牌是防病毒软件KILL，那时候的KILL仅仅是针对防病毒这个单一领域，现在，他们根据市场的变化，已经将“新KILL”的概念和体系转向了混合型威胁的综合部署和防护。

　　其次是服务推广。根据不同用户的不同需求，冠群金辰提出“按需定制服务”，分成大中小三种服务。第一，针对大型企业，他们推出了多级多边安全服务，包括安全咨询顾问、安全评估服务、安全加固服务、信息资产风险管理服务、安全运维服务以及安全教育服务六个模块；第二，“KILL安全运维服务”是一种针对企业网络系统的辅助性运维服务，它适用于所有企业，其口号是“提供如同家政公司一样的贴心式上门服务”，服务内容包括，定期的安全巡检以及紧急安全事件响应；第三，“KILL无忧服务”的对象是广大中小企业，他们承诺为选购“KILL”的用户提供包含异地上门安装、培训等在内的服务项目，用户只要购买了“KILL”系列安全产品，并及时注册，一切后续工作都可交给“KILL无忧”团队完成。

　　无论昨天辉煌或是落魄，那毕竟已成为过去。面对将来的挑战，孙冠军坦陈有压力，但从他的话语中，我不难听出他的自信：今后，我们将在明确目标的前提下，借助于CA的技术支持和几年来的积累，以某些领域为突破口，使业务有稳定持续的发展，争取在整体上处于领先。”

　　在冠群金辰，很多人说到孙冠军，都会说“孙总是个务实的人”。希望他的务实能为冠群金辰在将来闯下另一番天空。